自宅マンションを売却したいと考え始めたとき、気になるのはその相場です。いったいいくらくらいで売却できるのか、想像もつかない場合もあるでしょう。今回は、マンションの買取価格の相場について解説します。相場の調べ方やなるべく高く売る方法も紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

マンションの買取相場は市場価格の8割

マンションを売却する際は、仲介業者と買取業者の2種類の業者へ依頼する方法が一般的です。仲介業者に依頼するときは、買主である個人と売主の間で契約が結ばれます。仲介業者に仲介手数料を支払うデメリットがあるものの、より高く売却できる可能性があるでしょう。

一方、買取業者に依頼するときは、買取業者と売買契約を結びます。売却まではスムーズに進み、より早く売却できるメリットがあります。時間も手間もかからないため、手っ取り早く売りたい人におすすめです。仲介手数料がかかりませんが、市場価格の7～8割で買取されます。市場価格とは、仲介業者を利用して個人に売却したときの最終価格のことです。仲介を通して3,000万円で売却できるような物件は、およそ2,400万円で買取されます。買取業者はマンションのリフォーム費用や再販にかかるコストを想定して、買取価格を設定しています。

そのため、市場価格よりも安く査定される傾向にあります。しかし仲介業者に依頼するときに必須だったリフォーム費用や、ハウスクリーニング費用、仲介手数料は不要です。時間や手間をかけずに売却できるうえ、売却益で考えると大差がないケースもあるでしょう。

マンションの買取相場の調べ方

自分のマンションを売却したいときは、相場を把握しておきましょう。マンションの相場を把握するには、次の3つの方法がおすすめです。

国土交通省の土地総合システム

国土交通省の「土地総合システム」とは、実際におこなわれた不動産の取引価格や地価公示、都道府県の地価調査が閲覧できるサイトです。「不動産取引価格情報検索」のコーナーから、取引時期・不動産の種類・地域を選択して検索します。自分のマンションに似た条件を指定して検索したり、時期別の取引データを調査して傾向を調べたりするのに役立つでしょう。

不動産一括査定サイト

不動産一括査定サイトとは、築年数や立地、間取りなどを入力するだけで不動産会社に査定してもらえるサイトです。不動産一括査定サイトは複数の不動産会社と提携しており、一回の入力で複数社から査定を受け取れます。何度も査定依頼を出す必要がないため、効率が良くておすすめです。

不動産会社に査定してもらう

不動産会社に直接依頼して査定してもらう方法もあります。地元に密着している不動産会社や、全国チェーンの大手不動産会社に依頼してみましょう。不動産一括査定サイトよりも正確な買取価格を把握できます。デメリットとしては、最初から高い価格を提示して強引に買い取ろうとする業者に当たったり、営業の電話がしつこくかかったりする可能性がある点でしょう。

少しでも高く売りたいときは何をするべき？

先述したように、買取価格の相場は市場価格の8割程度です。とはいえ、少しでも高く買い取ってもらいたいですよね。ここからは、マンションをより高く売却するコツを紹介します。

繁忙期を狙う

マンションの買取需要が高いのは、新生活が始める4月や9月の少し前です。つまり1～3月、7～8月頃。とくに春は、子どもの入学や入園に合わせて引越を考える人が多く、賃貸と同様に市場が活発になります。需要が高い時期には買取価格も高くなるため、1月頃からの売却活動がおすすめです。

複数の買取業者に査定してもらう

できれば複数の買取業者や不動産会社に査定してもらいましょう。同じマンションでも、不動産会社によって査定額は上下します。複数社の査定を見て、相場の平均値や最安値なども把握できます。また他社の査定を引き合いに出せば、価格交渉にも有利に働く可能性があります。

信頼できる買取業者に依頼する

複数社の査定を比較したとしても、査定額の高さだけで買取業者を決定するのは避けましょう。実績のない買取業者を選んでも、その価格で売れる保証はありません。どのような販売計画を立てているか、過去の実績がどのくらいあるかを確認しておきましょう。

また営業マンとの相性も重要です。こちらの要望も聞かず、一方的な提案ばかりを押し付ける担当者ではストレスがたまります。仕事は丁寧で迅速か、コミュニケーション能力は高いなど、さまざまな視点で確認しましょう。

まとめ

マンションは仲介業者に依頼して個人に売却する方法と、買取業者に依頼して買い取ってもらう方法があります。買取業者に依頼した場合、仲介業者に依頼して売却するよりも買取価格は下がる傾向にあります。マンションの買取相場は、市場価格の8割程度が一般的です。しかし、買取は仲介で売却するよりも時間や労力が少なく済み、スムーズに話が進むでしょう。より高く買い取ってもらうには、繁忙期の売却がおすすめです。また、複数の業者へ査定を依頼し、信頼できる業者かどうか見極めましょう。

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